开站18个月后,尽管他们已让顶级风险资本家们知道了他们的存在,他们吸引了广告客户和150多万会员,但这还不够。他们将多年的积蓄都投进去了,却不知道能否生存下来。
美国的风险投资家们正在中国搜寻日后能成为下一个谷歌或YouTube的网络公司。丁与苏相信,浩友网能成为其中一员。
32岁的丁个子高高的,戴着一副无框眼镜。他说:“我们相信能改变人们的生活方式。我们把钱都投进去了。”丁放弃了技术总监的稳定工作来开创浩友网。苏是他的妻子兼商业伙伴。她自己本来开了一家生意很好的销售公司,但她搁下自己的公司来帮助创办网站。如果成功了,他们可能会成为中国网络公司的下一个超级巨星。如果失败了,他们将一无所有。
这场赌注开始于2005年2月他们第二个儿子出生后。她将那些穿不了的衣服收起来,然而在他们所在的绿树成荫的中产阶级社区张贴了广告,结果邻居们涌来一抢而空。她卖了1000多美元。
小两口看到了一个契机:他们可以为中国的中产阶级创建一个类似于Facebook.com一样的社区网站,把那些想进行交流和交易的人们联接起来。他们的网站将通过提供区域性的新闻与信息来吸引用户,并向针对特定人群的广告商收取广告费。
在卖完衣服4周后,这对夫妇和两个搭档投资近12.5万美元创建了浩友网。苏担任首席执行官,丁担任首席运营官。第一个月的办公室是在餐桌上,晚饭时才临时将东西挪开。
网站于7月开始运作。他们说,1个月内就盈利1万美元,尽管还不够发工资,但是也很鼓舞人心了。次年春天,他们就搬到了设在22楼的一间大型空中办公室里,这是北京众多新写字楼之一。这个楼刚刚交付使用,楼下的花旗银行和肯德基还在装修中。
在过去3年里,受美国硅谷鼓舞并部分由它们投资,中国的互联网革命已孕育出了数千个创业网站。到2006年7月,1.37亿中国互联网用户浏览的各类中文网站达290万个。
中国的创业者们对西方特别关注,因为美国的互联网巨头们在中国的发展,总是不如预期。谷歌和雅虎落在了中国竞争对手的后面,而最近,电子港湾(eBay)放弃了它的中文网站。相反,那些在西方名不见经传的中国本土网站——比如腾讯、土豆和优酷网,在中国的用户却与日俱增,并从美国投资者那里得到了数百万美元的投资。
这就是丁和苏所追求的发展轨迹。他们开始与风险资本家会面。对方的反映是积极的,但还不够明朗。投资者希望做更长时间的观察后再注入资金。他们希望网站有更多的浏览者,赚更多的钱。